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做好参加第七届“赢在广州”大学生创业大赛有关工作的通知

发布时间:2018年05月18日发布部门: 字体大小:

各有关单位:

为加强学生创新创业教育,经分管校领导批准,决定组织参加2018年广东“众创杯”大学生启航赛暨“赢在广州”第七届大学生创业大赛。现将相关方案印发给你们,请认真贯彻执行。

特此通知。

 

附件:第七届“赢在广州”大学生创业大赛天河学院分赛工作方案

 

广东技术师范学院天河学院办公室

2018年5月16日            

 

 

 

附件

 

第七届“赢在广州”大学生创业大赛

天河学院分赛工作方案

 

一、大赛目的

为深入贯彻落实党的十九大精神,积极推进大学生创新创业工作,进一步培养大学生自主创业的观念与意识,提高大学生创新创业能力,帮助大学生投身创业实践。

二、参赛要求

(一)参赛项目要求

参赛项目选题方向不限,鼓励有志于创业的青年学生团队踊跃参加。

(二)参赛对象及要求

1、参赛对象:广东技术师范学院天河学院在校学生;

2、曾参加“赢在广州”创业大赛获前三等奖创业项目不得重复参赛;

3、参赛者以团队的形式参加,团队成员人数不得少于3人,不得超过8人;各参赛团队负责人必须参加赛事答辩环节,答辩总人数不超过3人。

4、参赛团队应在进行广泛市场调研和分析的基础上,制作将产品或服务推向市场的完整、具体的创业计划书,创业计划书将完整地阐释项目的技术、市场前景、经营策略、资金需求,并展示团队的成员和未来规划。

5、参赛项目所提出的产品或服务,必须具备一定的技术支持,具备可操作性,且参赛者必须对参赛项目拥有合法的知识产权或使用权。

三、参赛阶段

大赛分两个评比阶段:创业策划书评比、现场答辩评比。

进入校决赛的选手需向大赛组委会提交含有:创业计划概要、产品/服务与技术、市场与行业分析、竞争环境与优势分析、市场营销战略与策略、管理团队、财务计划与分析、资金需求与使用计划、资金退出策略、风险分析与对应策略、创业计划总结等内容在内的完整创业计划书。

参赛选手须准备10分钟答辩,分陈述(8分钟)、自由问答(2分钟)两个阶段。强调创业的关键因素,用简洁的市场分析和可靠的数据给评委留下深刻的印象,并准备回答评委对创业计划的提问。

决赛评选由招就处组织评审小组(不少于三人)进行评选,决赛评选将依据比赛规程中的评审标准对参赛的作品进行评选。

四、评分标准

(一)计划书评分标准

评委对通过准入性评审的项目进行创业计划书评分(100分制),计划书评分得分前10名的参赛项目进入决赛现场答辩评审阶段。计划书评分标准如下:

序号

评分内容

评分比例

评分要求

1

项目概述

5%

简明、扼要,能有效概括整个计划;具有鲜明的个性,具有吸引力;有明确的思路和目标;能突出自身特有的优势。

2

应用(或服务)介绍

15%

描述详细、清晰;技术领先,且适应现有消费水平;对技术前景判断合理、准确;特点突出,有较高的商业价值;需求分析合理。

3

公司战略

5%

公司背景及现状介绍清楚;商业目的明确、合理;公司市场定位准确;形象设计及创业理念出色;全盘战略目标合理、明确。

4

市场分析

10%

市场竞争状况及各自优势认识清楚,分析透彻;对市场份额及市场走势预测合理;市场定位难确。

5

营销策略

10%

成本及定价合理;营销渠道通畅;促销方式有效,具有吸引力;有一定创新。

6

经营管理

5%

开发状态和目标规划合理;操作周期和实施计划安排恰当;在各发展阶段目标合理,重点明确;对经营难度和资源要求分析准确。

7

创业团队

15%

团队成员具有相关的教育及工作背景;能力互补且分工合理;组织机构严谨;产权、股权划分适当。

8

经营财务状况

10%

财务报表清晰明了,且能有效揭示财务绩效;列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表;财务计划及相关指标合理推确。

9

融资及回报

10%

列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等;需求合理,估计全面;融资方案具有吸引力。

10

关键风险和问题

10%

对风险和问题认识深刻,估计充分;解决方案合理有效。

11

项目创新

5%

指出项目的技术含量或者对项目本身的创新程度能够完整的定义和阐述。

合计

100%

(二)决赛现场答辩评分标准

决赛评委对进入决赛评审阶段的参赛项目进行现场答辩评分。大赛最终名次评定采用100分制高低评定,其中创业计划书评分权重60%,决赛现场答辩评分权重40%。

决赛现场答辩评审包括现场项目宣讲和现场评委提问两个环节:现场项目宣讲由项目(团队)负责人围绕创业项目进行PPT宣讲介绍,时间为8分钟;现场评委提问由决赛评委进行答疑提问,时间为2分钟。决赛现场答辩评分标准如下:

序号

评分内容

评分比例

评分要求

1

投资收益

20%

项目的投资潜力和可行性。

2

商业模式

20%

在现实的市场机会和竞争情况下,商业模式的严格性及可行性。

3

财务状况

20%

通过其他资金渠道获得资助的潜质(如通过基金、风险投资及天使投资)。

4

团队管理

20%

团队的综合能力。

5

目标结合

10%

从组织和功能的角度,衡量社会目标与经济目标的结合程度。

6

现场表现

10%

参赛团队的现场表现。

合计

100%

五、创业计划书写作指南

目标:指明计划的投资价值所在。解释是什么(What),为什么(Why)和怎么样(How)。

1、核心内容

项目的独特性

详尽的市场分析和竞争分析

现实的财务预测

明确的投资回收方式

精干的管理队伍

2、写作框架

概述:公司(创业组织)的业务和目标及其他

项目:竞争优势所在

市场:市场状况、变化趋势及潜力、调研数据、细分目标市场及客户描述

竞争:现有和潜在的竞争者分析、竞争优势和战胜对手的方法

营销:针对每个细分市场的营销计划、如何保持并提高市场占有率

管理层:每个人的经验、能力和专长、组成营销、财务和行政、人力

财务预测:对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响分析

 

附录:相关材料

3、思考方法

(1)收入成本法(适用于利润的预测和变动分析)

利润=收入-成本

收入=价格×销售量

成本= 固定成本+可变成本

(2)市场营销4Cs(适用于销售状况的预测和变动分析)

Consumer Needs Wants:消费者的需求

Cost to the consumer:消费者愿意支付的购买成本

Convenience:消费者购买产品/服务的方便性

Communication:与消费者的良好沟通

(3)波特五大竞争作用力

(适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域,以及是否具有长期的竞争力)

行业内原有竞争

潜在竞争者

替代品竞争

供应商议价能力

购买者议价能力

(4)内部因素和外部因素(适用于分析各类经营问题)

外部因素:市场(趋势、细分市场、替代品)

客户(需求、品牌忠诚度、价格敏感度)

竞争对手(数量、市场份额、优势)

内部因素:营运(生产效率、成本因素)

财务(利润率、资金利用率、现金管理)

产品(竞争优势、差异性)

(5)3Cs综合法(适用于分析各类经营问题)

Company公司:市场营销、生产运营、财务管理、战略规划

Competition竞争:行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量

Customers客户:市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

六、法律声明

大赛组委会、评审委员会有责任和义务严格保守参赛作品中涉及的技术秘密和商业秘密。

有关本次竞赛的所有信息必须经大赛组委会授权后方可在媒体及网站上发布;凡涉及参赛作品的相关报道,属于参赛者(团队)个体行为,参赛选手自行把握参赛作品中技术及商业内容的披露尺度,与大赛组委会无关;参赛者与其作品中经授权的发明创造或专利技术的所有人之间的纠纷与大赛组委会无关。

创业计划书的版权归参赛者和大赛主、承办方共同所有。任何机构或个人使用参赛作品均需征得相关几方的书面同意。

本届大赛组委会拥有本届大赛活动的最终解释权。

 

 

 

 

第七届“赢在广州”大学生创业大赛

天河学院分赛组委会        

2018年5月16日